Bán   Cho thuê   Đăng ký   Đăng nhập
Hotline: 090 996 1217
Đăng tin
   
 
Untitled Document

Hàng loạt chi phí "bủa vây" môi giới bất động sản

Quay lại In bài này

Không chỉ bị khách hàng ép giá, đồng nghiệp cướp khách, bản thân mỗi môi giới phải tốn không ít chi phí để có thể tìm khách, chốt giao dịch.

Từ chi phí chạy quảng cáo...

Việc chạy quảng cáo tưởng như chỉ dành cho các chủ đầu tư hay ít ra là các đơn vị phân phối, thì với xu hướng ly khai các sàn để làm việc độc lập, tăng khả năng tiếp cận khách như hiện nay, nhiều môi giới đã phải tự mình tìm khách.

Một môi giới mới vào nghề khoảng 1 năm tiết lộ, mỗi tháng anh phải chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo từ khóa (Google Adword) mất từ 20 - 30 triệu đồng. Nếu ngừng chạy là không có khách nên dù có tháng không chốt sale được khách nào, anh vẫn phải cắn răng chi tiền để quảng cáo.

Nhưng số tiền vài chục triệu chạy quảng cáo trên chưa thấm vào đâu so với các môi giới lâu năm. Những môi giới có được nhiều sản phẩm giá trị như biệt thự ven biển, biệt thự nghỉ dưỡng, mỗi tháng có thể bỏ ra cả trăm triệu đồng để chạy quảng cáo, không chỉ Facebook, Google Adword, mà cả Instagram, Zalo, chạy quảng cáo banner, tờ rơi…

Môi giới này cho biết thêm, số tiền bỏ ra nhiều nhưng bù lại, nếu bán được 1 sản phẩm thì cũng vẫn có lãi, bởi các biệt thự nghỉ dưỡng thường có giá từ 30 - 40 tỷ đồng/căn, hoa hồng cho môi giới cũng cao hơn nhiều, vào khoảng 3,5%. Một lý do nữa khiến các môi giới mạnh tay quảng cáo là vì nhóm khách của phân khúc này thường rất “nét” (có nhu cầu thực sự, có tiền, không hay mặc cả quá nhiều)”.

môi giới bất động sản
Các môi giới bất động sản không chỉ vất vả mà còn phải chịu nhiều chi phí nghề

...đến nuôi telesales

Anh Lộc, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho hay: “Các môi giới phải mất nhiều chi phí để thuê điện thoại viên (telesales). Mỗi môi giới thường sẽ thuê 1 telesales để gọi và tìm kiếm khách hàng. Với những môi giới có nhiều mối hàng, có thể sẽ phải thuê đồng thời từ 3 - 5 telesales”, anh Lộc cho biết.

Theo anh Lộc, chi phí trả cho các telesales dao động trong khoảng từ 1,5 - 3 triệu đồng/tháng, mức chi trả tùy thuộc vào thời gian làm việc và hiệu quả. Các môi giới sẽ cung cấp bảng dữ liệu (data) khách hàng cho telesales để gọi điện. Các telesales hầu hết là sinh viên và sẽ gọi điện 6h/ngày, chia thành 2 ca (3h/ca). Nhiệm vụ của telesales là tìm hiểu xem khách hàng có quan tâm đến dự án hay không, có thể là tư vấn sơ qua về sản phẩm, dự án. Sau đó, môi giới sẽ trực tiếp chăm sóc tiếp. Các môi giới cũng phải dành 1 - 2 buổi để huấn luyện lại các telesales về cách chào khách, giới thiệu dự án…

Việc giám sát các telesales sẽ được thực hiện bằng kinh nghiệm của môi giới. Mỗi telesale sẽ được giao bảng data khách hàng dạng exel, nhiệm vụ của telesales là ghi chú những khách hàng có quan tâm đến sản phẩm đang chào bán. Các môi giới sẽ căn cứ báo cáo của telesales (gọi được khoảng 200 cuộc điện thoại/buổi 3h), rồi kiểm tra lại các telesales khác và check qua cả khách hàng. Môi giới này tiết lộ, chỉ cần kiểm tra thử 3 khách hàng là biết telesales có làm việc thật hay không?

Tuy chi phí nuôi lực lượng telesales là không nhỏ, nhưng nhiều môi giới cho biết hoạt động này không hiệu quả bằng việc chạy quảng cáo.

Ngoài chi phí chạy quảng cáo, nuôi telesales, các môi giới cũng phải mất một khoản kha khá để có thể mua được data khách hàng. Được biết, các môi giới thường mua data khách hàng từ các ngân hàng, các dự án cũ đã bàn giao, đã đi vào sử dụng. Phí mua data cũng tùy mức độ hot của các dự án, thường dao động từ 5 - 20 triệu đồng/bộ. Các dự án hot hơn có thể cao hơn, đơn cử như dự án Vinhomes Gardenia, để có được data khách hàng của dự án này, các môi giới phải bỏ ra không dưới 25 triệu đồng/bộ.

Mặc dù tốn không ít chi phí như vậy, cùng với đó là hàng loạt việc không tên khác như lo thủ tục, giấy tờ, tư vấn khách hàng,… nhưng tình trạng khách hàng cắt xén hoa hồng, xù tiền vẫn xảy ra khá phổ biến.

Một môi giới chua chát cho biết: “Có khách hàng đến ngày trả hoa hồng chỉ thanh toán cho em 3 triệu đồng với lý do em có làm gì đâu, chỉ nói mấy câu mà được thế là nhiều. Chị đi làm hành chính cả tháng lương cũng chỉ được 7 - 8 triệu đồng".

(Theo Đầu tư Bất động sản)
Tin khác
Kết nối doanh nghiệp và Start up nhà đầu tư với "Thiên Thần gặp gỡ & Shark Tank hội ngộ" (2018-07-10)
Cho đi sẽ còn mãi: Chương trình thu hút nhiều doanh nhân và các mạnh thường quân có lòng hảo tâm (2018-07-28)
Thông tư 36 nên được áp dụng cho từng trường hợp cụ thể (2016-03-10)
Kinh doanh bất động sản tại Việt Nam - đã đến lúc cần thay đổi (2017-07-04)
Hình ảnh khai trương Chi Nhánh Công Ty Đầu Tư Đất Việt - Bình Chánh (2018-05-03)
Theo NĐ 43: Đất có diện tích dưới 30m2 được cấp sổ đỏ (2014-06-21)
Thị trường BĐS liệu có xảy ra "bong bóng"? (2017-07-04)
Giới đầu cơ đang rút dần khỏi Vân Đồn (2018-05-10)
3 kênh đầu tư an toàn khi thanh khoản đất nền giảm mạnh (2018-06-12)
07 NGUYÊN TẮC GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN (2018-03-15)

Dự án đang triển khai
Bán đất nền dự án Hà Huy Giáp Phường Thạnh Lộc Quận 12 giá từ 7,5 Triệu đến 8,5 triệu/m2.
Làng Sen Việt Nam mở bán đợt cuối tại Đức Hòa Long An Giá hấp dẫn..Lãi suất 0%
Dự án đất nền kênh 19 tháng 5 Phường Sơn Kỳ Quận Tân Phú
Đất nền phân lô Đường Tô Hiệu mở bán tại số 57 Tô Hiệu Tân Phú với giá hấp dẫn từ chủ đầu tư.


Thiết kế - Thi công xây dựng công trình
Thiết Kế Thi Công Xây Dựng Nhà Xưởng, Nhà tiền chế


Nhận xét của khách hàng
Nhận xét của Anh Hùng - Chị Vân mua nhà Kênh 19/5B Tân Phú
Gia đình Anh Tâm đã mua căn nhà đường Cống Lở, P.15, Tân Bình, TP HCM.
Nhận xét của Anh Đạt mua nhà biệt thự Nguyễn Cửu Đàm Tân Phú

Tìm kiếm
Bán Cho thuê
Khoảng giá
Diện tích
(m2)
 

Môi giới nổi bật
Đầu Tư Đất Việt
0909.31 6789
Đầu Tư Đất Việt
0909.961217
Nhận ký gởi mua bán nhà đất, kho xưởng quận Tân Phú, Tân Bình, Phú Nhuận...
Nguyễn Khánh Duy
0933643183
 

Quảng cáo
 

Facebook Fan
 

Bán đất nền dự án Nhà đẹp giá rẻ Nhà bán Nhà đẹp Nhà giá rẻ
Bán Nhà riêng lẻ Bán Nhà mặt phố Bán Biệt thự nhà liền kề Bán đất Nhà bán huyện Nhà Bè
Bán trang trại khu nghỉ dưỡng Nhà bán huyện Hóc Môn Cho thuê nhà mặt tiền Cho thuê biệt thự Cho thuê căn hộ chung cư
Cho thuê đất Cho thuê nhà xưởng kho bãi Cho thuê văn phòng Cho thuê cửa hàng Nhà bán huyện Củ Chi
Nhà bán quận Bình Thạnh Nhà bán huyện Bình Chánh Nha ban quan tan binh Nhà bán quận tân bình Nhà bán đường cống lỡ
Nhà bán đường Nguyễn Phúc Chu Nhà bán đường Hòang Bật Đạt Bán đất đường bùi thanh khiết Cho thue nha xuong Cho thuê nhà xưởng
Cho thue nha xuong quan tan phu cho thue nha xuong binh tan Nha dat chinh chu can ban nha dat can ban gap nha dat can ban chinh chu
nhà đất cần bán nha dat can ban tai tp hcm nha ban chinh chu quan go vap nha ban chinh chu quan tan phu nha ban chinh chu quan tan binh
Nhà bán phường Hiệp Tân Nhà bán phường Hòa thạnh Nhà bán quận Gò Vấp Bán nhà mặt phố quận Gò Vấp Bán nhà mặt phố quận 1
Ban nha rieng le quan 1 Bán nhà riêng lẻ quận 1 Bán nhà riêng lẻ quận 2 Ban nha rieng le quan 2 Bán nhà riêng lẻ quận 3
Ban nha rieng le quan 3 Bán nhà riêng lẻ quận 4 Ban nha rieng le quan 4 Bán nhà riêng lẻ quận 5 Ban nha rieng le quan 5
Bán nhà riêng lẻ quận 6 Ban nha rieng le quan 6 Ban nha rieng le quan 7 Bán nhà riêng lẻ quận 7 Bán nhà riêng lẻ quận 8
Ban nha rieng le quan 8 Bán nhà riêng lẻ quận 9 Ban nha rieng le quan 9 Bán nhà riêng lẻ quận 10 Ban nha rieng le quan 10
Bán nhà riêng lẻ quận 10 Ban nha rieng le quan 10 Bán nhà riêng lẻ quận 11 Ban nha rieng le quan 11 Bán nhà riêng lẻ quận 12
Ban nha rieng le quan 12 Bán nhà riêng lẻ quận thủ đức Ban nha rieng le quan thu duc Bán nhà riêng lẻ quận tân bình Ban nha rieng le quan tan binh
Bán nhà riêng lẻ quận phú nhuận Ban nha rieng le quan phu nhuan Bán nhà riêng lẻ quận Tân Phú Ban nha rieng le quan tan phu Bán nhà riêng lẻ quận gò vấp
Ban nha rieng le quan go vap Bán nhà mặt phố quận Bình Thạnh Bán nhà mặt phố quận 10 Bán nhà mặt phố quận 11 Bán nhà mặt phố quận 12
Bán nhà mặt phố quận Thủ Đức Bán nhà mặt phố quận Tân Bình Bán nhà mặt phố quận Phú Nhuận Bán nhà mặt phố quận Tân Phú Bán nhà mặt phố quận Bình Tân
Bán nhà mặt phố quận 4 Bán nhà mặt phố quận 5 Bán nhà mặt phố quận 6 Bán nhà mặt phố quận 7 Bán nhà mặt phố quận 8
Bán nhà mặt phố quận 9 Bán nhà mặt phố quận 2 Bán nhà mặt phố quận 3 Bán nhà mặt phố huyện Bình Chánh Bán nhà mặt phố huyện Củ Chi
Bán nhà mặt phố huyện Nhà Bè Bán nhà mặt phố huyện Hóc Môn bán nhà phường Bến Nghé bán nhà phường Bến Thành quận 1 Mua bán nhà đất
Nhà bán phường Cầu Kho quận 1 Nhà bán phường Cầu Ông lãnh quận 1 Nhà bán phường Cô Giang quận 1 Nhà bán phường Đa Kao quận 1 Nhà bán phường Nguyễn Cư Trinh quận 1
Nhà bán phường Nguyễn Thái Bình quận 1 Nhà bán phường Phạm Ngũ Lão quận 1 Nhà bán phường Tân Định quận 1 Nhà bán phường Phú thạnh Nhà bán phường Phú Thọ Hòa
Nhà bán phường Phú Trung Nhà bán phường Sơn kỳ Nhà bán phường Tân Quý Nhà bán phường Tân Sơn Nhì Nhà bán phường Tân Thành
Nhà bán phường Tân Thới Hòa Nhà bán phường tây Thạnh Nha ban phuong tay Thanh Đầu tư đất việt dau tu dat viet
Nhà bán quận 1 Nhà bán quận 2 Nhà bán quận 3 Nhà bán quận 4 Nhà bán quận 5
Nhà bán quận 6 Nhà bán quận 7 Nhà bán quận 8 Nhà bán quận 9 Nhà bán quận 10
Nhà bán quận 11 Nhà bán quận 12 Nhà bán quận Thủ Đức Nhà bán quận Tân Bình Nhà bán quận Phú Nhuận
Nhà bán quận Tân Phú Nhà bán quận Bình Tân